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बिजनेस प्लान कैसे बनाएं ? ( ९ स्टेप ) | How To Make A Business Plan In Hindi ( 9 Steps )

एक बिजनेस शुरू करने से पहले हम बिजनेस आइडियाज तलाश करते हैं और हमें एक अच्छी बिजनेस आइडिया मिल भी जाती है लेकिन सिर्फ एक अच्छी बिजनेस आइडिया से काम नहीं होता।

यदि आप अपने बिजनेस आइडिया को Reality  में उतारना चाहते हैं तो आपको एक बिजनेस प्लान बनाने की आवश्यकता है। बड़ा व्यावसायिक हो या छोटा व्यवसायिक सभी को बिज़नेस प्लान बनाना चाहिए।

केवल हवा में महल बनाने के बजाय, अगर आप एक Business Plan बनाते हैं तो आपके बिजनेस शुरू करने की संभावना बढ़ जाती है और आपकी सफलता की संभावना भी बढ़ जाती है।

इसलिए आपको सबसे पहले अपना एक बिजनेस प्लान बनाना चाहिए।

बिजनेस प्लान क्या है? ( What is Business Plan In Hindi )

बिजनेस प्लान एक बिजनेस की लिखित Strategy होती है। या प्लानिंग होती है जिसमें बिजनेस के सभी Details दिए जाते है।

बिजनेस प्लान में कंपनी का Goal क्या है ?, वह Goal किस तरह Achieve किया जाएगा ?, उस Goal को Achieve करने समय उसे किन चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा ? और उन्हें कैसे दूर किया जाएगा ? ऐसी सभी जानकारी एक बिजनेस प्लान में होती है।

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं? ( How To Make a Business Plan In Hindi ? )

आप अपनी इच्छा और जरूरत के अनुसार जैसे चाहे वैसे एक बिजनेस प्लान बना सकते हैं लेकिन हर बिजनेस प्लान में कुछ जरूरी चीजें होनी चाहिए। वह चीजें क्या है ये आप इस पोस्ट में आगे समझेंगे।

लेकिन पहले हम यह जानेंगे कि बिजनेस प्लान के कौन-कौन से प्रकार है ?

बिजनेस प्लान के प्रकार ( Types Of Business Plans In Hindi )

बिजनेस प्लान मुख्यतः दो प्रकार के होते हैं। पहला प्रकार है Simple Business Plan जिसे वन पेज बिजनेस प्लान भी कहा जाता है और दूसरा प्रकार है Traditional Business Plan

Traditional Business Plan ( In Hindi )

यह बिजनेस प्लान Long होता है और बहुत detail में लिखा जाता है 

ये बिजनेस प्लान कभी-कभी 30 से 40 Pages का भी हो सकता है। यह बिजनेस प्लान आने वाले कई वर्षों तक आपका मार्गदर्शन करता है क्योंकि इसमें सभी जानकारी बहुत Detail में लिखी जाती है।

बिजनेस को Loan देने से पहले या बिजनेस में Invest करने से पहले बैंक और Investor इसी बिजनेस प्लान को देखते हैं।

1. Executive Summary

यह आपके बिजनेस प्लान का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और आपको यह सेक्शन बिजनेस प्लान के अंत में लिखना होता है क्योंकि ये वो सेक्शन है जहां आप अपने संपूर्ण बिजनेस प्लान की Summary लिखनी होती है। 

जिस तरह आप अपने Product को Sell करते समय उसकी Advertise करते हैं उसी तरह से यह Executive Summary आपको लिखनी है।

यह समरी पढ़ने वालों को आपके बिजनेस में Interest उत्पन्न होना चाहिए और उस व्यक्ति के  अंदर ये संपूर्ण बिजनेस प्लान पढ़ने की इच्छा निर्माण होनी चाहिए। 

आप जो बिजनेस कर रहे हैं या करना चाहते हैं उसमें क्या Opportunity है ? कौन सा Problem है ? और उसे आप किस तरह Solve करने वाले हैं ? इसकी आपको Short में जानकारी देनी है। 

साथ ही अगर आप Bank से Loan प्राप्त करना चाहते हैं तो वह कितना चाहिए और किस लिए चाहिए इसकी जानकारी भी आपको यहां देनी है।

2. Company Description

इस Section में आपको अपनी कंपनी की या व्यवसाय की जानकारी देनी है। आप नीचे दिए गए Points के अनुसार जानकारी लिख सकते हैं।

• आपके कंपनी का नाम क्या है ?
• आपके कंपनी का या व्यवसाय का प्रकार क्या है ? – यदि आप कंपनी के प्रकार जानना चाहते हैं तो Types of Company In Hindi इस पोस्ट को पढ़े।
• आपका बिजनेस मॉडल क्या है ?
• आपका बिजनेस कैसे काम करता है ?
• आपके कंपनी का इतिहास क्या है ? – जैसे कि आपकी कंपनी कब शुरू हुई थी ? कंपनी ने इससे पहले क्या किया है ?
• कंपनी का Goal या Mission Statement क्या है ? – यह आपको एक सेंटेंस में बताना है
• व्यवसाय का Location क्या है ? और यह व्यवसाय किस Area ( क्षेत्र ) में काम करता है ?

3. Products & Services 

इस सेक्शन में आप कौन से Products और Services देने वाले हैं ? या दे रहे है उसकी जानकारी देनी है। यह जानकारी देते समय आपको अपने कस्टमर के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है।

• आपका Products क्या है ?
• वह कौन सा Problem Solve कर रहा है ?
• किस तरह से Solve करेगा या कर रहा है ?  

यह आपको बताना है।

इसी के साथ आपके Product की Price क्या है ? यह भी आपको बताना है। 

आपका Pricing Model क्या है ? और आपका Profit Margin क्या है ? यह भी बताना है

आप खुद प्रोडक्ट को Manufacture करते हैं या किसी कार के द्वारा Manufacture कराते हैं यह आपको बताना है।

4. Marketing plan ( मार्केटिंग प्लान )

किसी भी बिजनेस में सफल होने के लिए सबसे जरूरी चीज होती है मार्केटिंग और इसलिए आपको अपने बिजनेस के मार्केटिंग की प्लानिंग करना बहुत जरूरी है।

आपके मार्केटिंग के प्लान में नीचे दिए गए Points होना जरूरी है।

Market Research – बिजनेस शुरू करने से पहले आपको अपने मार्केट का रिसर्च करना आवश्यक होता है।

आप जो Product मार्केट में बेच रहे हैं उसका मार्केट कितना बड़ा है ? उस मार्केट में कितनी कंपटीशन है ? उस मार्केट का भविष्य कैसा है ?  यह सभी जानकारी और उससे संबंधित आंकड़े आपको यह देने हैं। 

आप यह आंकड़े ऑनलाइन Google से भी प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन कुछ चीजों का आपको स्वयं रिसर्च करना होगा।

Target Customer – आपको आपके टारगेट कस्टमर कौन है यह पता होना अत्यंत जरूरी होता है।  बहुत से लोगों को उनके Target Customer कौन है यह पता नहीं होता।  यदि आप उनसे पूछते हैं कि आपके टारगेट कस्टमर कौन हैं तो वह आपको बताएंगे की – हर कोई। 

हर कोई इंसान आप का टारगेट कस्टमर कभी नहीं होता।  उदाहरण के लिए यदि आप महिलाओं के कपड़े बेच रहे हैं तो आपके टारगेट कस्टमर है – महिलाएं

आपके जो कोई टारगेट कस्टमर है उनकी सभी जानकारी आपके पास होनी आवश्यक होती है जैसे कि

• Marital status
• Income Source
• Buying Habits

Competitive Analysis –

बिजनेस करते समय आपके पास अपने स्पर्धकों की संपूर्ण जानकारी होनी आवश्यक है जैसे कि

• आपके स्पर्धक ( Competitor ) कौन है ?
• उनकी Strength क्या है ?
• उनकी Weakness क्या है? 
• उनके Product की Price क्या है ? 
• उनकी मार्केटिंग Strategy क्या है ?
• आपके और उनके बिज़नेस में क्या अंतर है ? 
• आपके और उनके Product में क्या समानताएं हैं और क्या भिन्नताएं हैं ?
• उनकी Team कैसी है ?
• उनके Customer Reviews कैसे हैं ?

Competitive Advantage – लगभग हर बिजनेस में Competition होती है और अगर आप अपने Competition को हराना चाहते हैं तो आपके पास Competitive Advantage होना चाहिए।

तो फिर आपके पास कौन सा Competitive Advantage है ? यह आपको बताना है। आपका कस्टमर आपके Competition की बजाए, आपके पास क्यों आए ? यह आपको Explain करना है।

Positioning – इस बिजनेस में आप वास्तव में किस क्षेत्र में काम करने जा रहे हैं ?, आपकी पहचान क्या होगी ?, आप की Positioning क्या होगी ?

चलो इसे थोड़ा और समझते है – 

Business में आप सब कुछ नहीं कर सकते। आपको केवल किसी एक क्षेत्र में Expert  होने की आवश्यकता होती है

जैसे कि अगर आप किसी Health की समस्या को हल करने जा रहे हैं तो आप की Positioning एक Health Brand ऐसी होगी

यदि आपका Product केवल महिलाओं के लिए है तो आपकी Positioning उसी तरह से होगी। लोग आपको उसी के लिए जानेंगे। 

आपके Business की किस में में Expertise है ? या फिर लोग आपको किस क्षेत्र का Expert या Specialist माने ?

Method of Marketing  – आप अपने Product या Services की मार्केटिंग किस तरह करने वाले हैं ? इसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है जैसे कि

• Digital Marketing
• Social Media Marketing
• Facebook Ads
• YouTube Marketing
• Mobile Marketing
• Logo & Branding
• Trade Shows
• Tv Advertising
• Mouth Publicity

Marketing Budget – बिजनेस में सफल होने के लिए सबसे जरूरी है मार्केटिंग।  लेकिन ज्यादातर लोग मार्केटिंग को नजरअंदाज कर देते हैं।

बिजनेस करते समय मार्केटिंग के लिए एक अलग बजट निर्धारित करना बहुत जरूरी होता है और इसलिए आपको यहां पर आपके मार्केटिंग का बजट क्या है यह बताना है।

5. Operational Plan

यहां पर आपको आपके बिज़नेस के Operations के प्लानिंग की जानकारी देनी है।

Staffing – आपको किस तरह के श्रमिकों की और Employees की आवश्यकता है ? कितने श्रमिकों की या Employees की आवश्यकता है ? आप उन्हें किस प्रकार का प्रशिक्षण देंगे ? उन्हें कितना पेमेंट देंगे ? इसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है। 

Production – अगर आप Manufacturing कर रहे हैं तो आपके Production की Process क्या है ? उसके लिए आपको कौन से मशीनरी की आवश्यकता है और कौन से अन्य चीजों की आवश्यकता है ? उसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है

Location – यदि आपको आपके बिजनेस के लिए Physical Location की आवश्यकता है तो उसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है जैसे कि उसका किराया कितना होगा ? उसकी Maintenance Cost कितनी होगी ?

Legal Environment – आपके बिजनेस के लिए आपको कौन से लाइसेंस ,ट्रेडमार्क, कॉपीराइट Insurance की आवश्यकता होगी ? इसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है

Raw Material & Inventory – इस बिजनेस के लिए अगर आपको Raw Material या Inventory की जरूरत है तो यहां पर उसकी जानकारी आपको देनी है। 

Suppliers & Vendors – यदि आप अपने बिजनेस के लिए कोई Suppliers और Vendors ( विक्रेता ) का उपयोग करते हैं तो उसका विवरण आपको यहां देना है। 

Payment Terms -आप कस्टमर से पेमेंट किस तरह लेते हैं ? उसकी जानकारी आपको यहां पर देनी है जैसे कि अगर आप उधारी पर प्रोडक्ट्स देते हैं तो उसकी जानकारी देनी है और फिर उस उधारी को किस तरह वसूला जाता है उसकी भी जानकारी यहां पर देनी है।

6. Management Team

यहां आपको आपके टीम की जानकारी देनी है।  एक मजबूत और अच्छी टीम के बिना आप किसी भी बिजनेस में आगे नहीं बढ़ सकते। 

• आपके टीम के सदस्य कौन हैं ?
• उनका नाम क्या है ?
• वह किस में Expert है ?
• उनके Resumes की Summary आपको यहां पर देनी है।

7. Budget & Expenses

यहां पर आपको आपके बजट और खर्चों के बारे में जानकारी देनी है जैसे कि व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कितना पैसा लगा या लगने वाला है ?

व्यवसाय शुरू करते समय हम जितना सोचते हैं उससे अधिक पैसों की जरूरत होती है इसलिए आपको इन Extra Funds को भी पहले से ही ध्यान में रखना चाहिए

Business शुरू शुरू करते समय आपको दो प्रकार के Expenses ध्यान में रखने हैं सबसे पहला है Capital Expenses और दूसरा है Operating Expenses

आप जब शुरुआत में एक बिजनेस शुरू करते हो तो उसके लिए जो Upfront लागत की आवश्यकता होती है उसे Capital Expenses कहा जाता है जैसे कि मशीनरी खरीदना, जगह खरीदना, फर्नीचर खरीदना

वैसे ही किसी बिजनेस को Operte करने के लिए जो पैसा लगता है उसे Operating Expenses कहा जाता है जैसे कि Day-To-Day Transaction, दुकान का किराया, लाइट बिल, Workers की पेमेंट

इन दोनों खर्चों को आपको यहां पर बताना है।

साथ ही में यदि किसी ने आपके बिजनेस में पहले से Invest ( निवेश ) किया है तो उसकी भी जानकारी आपको यहां देनी है। 

यदि आपने किसी बैंक से Loan लिया है तो उस के भी Dtails आपको यहां पर देने हैं।

साथ में आपके बिजनेस के जितने भी Owners ( मालिक )  है उन सभी की कितनी Assets ( संपत्ति ) है और कितनी Liabilities ( देयता ) है यह आपको बताना है।

अगर आप बैंक में Loan के लिए आवेदन कर रहे हैं तो आपको उसके भी Details यहां पर देने हैं जैसे कि आपको कितना लोन चाहिए ? किस लिए चाहिए ?

8. Financial Plan

यहां आपको अपनी Financial Planning की जानकारी देनी है। Financial Planning में नीचे दिए गए तीन Points की जानकारी आपको देनी चाहिए। 

Cash Flow Statement – Financial Planning का यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यहां आपको जानकारी देनी है कि आपके बिजनेस में कितनी Cash आती है और कितनी Cash बाहर जाती है।

अगर आपके पास Cash Flow Statement नहीं है तो आप आपके बिजनेस में कितनी कैश आएगी और जाएगी इसका अनुमान ( Projection ) दे सकते हैं।

Profit & Loss Projection – यहां पर आपको आपके बिजनेस के Profit और Loss की जानकारी देनी है।

भविष्य में आपके बिजनेस से कितना Profit होगा और कहां से होगा ? इसकी जानकारी आपको यहां देनी है।

Balance Sheet Projection – यहां आपको अपने बिजनेस की Assets और Liability के बारे में जानकारी देनी है

Assets जैसे की जमीन, मशीनरी, रियल एस्टेट, फर्नीचर

Liability जैसे कि बैंक लोन, बिल की पेमेंट

आप कितना Revenue Expect कर रहे हैं ?

आप कितनी Expenses Expect कर रहे हैं ?

9. Sales Plan

यहां आपको आपकी पिछली और अभी की Sales कितनी है ? या फिर भविष्य में आप कितनी Sales Expect कर रहे हैं ? और वह Sale कहां से आएगी ? इसकी जानकारी देनी है।

Simple Business Plan or One Page Business Plan ( In Hindi )

इस बिजनेस प्लान में बिल्कुल Short में एक Page के अंदर सारी जानकारी दी जाती है। यह बिजनेस प्लान लोगों के बीच काफी लोकप्रिय है। 

नीचे आपके लिए कुछ Points दिए गए हैं।  इन Points का इस्तेमाल करके आप अपना One Page Business Plan बना सकते हैं। 

ये Points क्या है ? इसकी जानकारी मैं ऊपर पहले ही बता चुका हूं। 5 से 10 लाइन में बिल्कुल Short में इन Points को आपको Explain करना है।

• Business Opportunity
• Company Description
• Market Research
• Target Customer
• Marketing Plan
• Competitive Advantage
• Financial Plan
• Funding Required

बिजनेस प्लान बनाने के लाभ ( Benefits of Business Plan In Hindi )

एक Investor किसी भी बिजनेस में Invest करने से पहले आपका बिजनेस प्लान देखता है।

बैंक से लोन प्राप्त करने के लिए भी एक अच्छे Business Plan का उपयोग होता है।

अच्छा बिजनेस प्लान आपको अच्छे Employees पाने के लिए भी उपयोगी होता है। 

बिजनेस करते समय बहुत सारी समस्याएं आती है और बिजनेस प्लान की वजह से आप पहले से ही उन समस्याओं का सामना करने के लिए तैयार होते हैं।

एक बिजनेस प्लान आपको इस बारे में स्पष्टता देता है कि आपको अपने बिजनेस के Goal को पूरा करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।

Conclusion –

यह दोनों बिजनेस प्लान आपको सिर्फ एक मार्गदर्शन के रूप में दिए गए है।  इस बिजनेस प्लान को बिल्कुल Same To Same कॉपी करने की आवश्यकता बिल्कुल भी नहीं है। 

ऊपर दिए गए बिजनेस प्लान में आप अपने जरूरत के हिसाब से और भी कई चीजें जोड़ सकते हैं या फिर इनमे से कुछ चीजों को आप कम भी कर सकते हैं।

यह भी पढ़े –

• १०१ बिज़नेस आईडिया – कम लागत, ज्यादा मुनाफा
• कम लागत में जूस की दुकान कैसे खोले ?

Frequently Asked Questions

Q: सबसे बढ़िया बिजनेस कौन सा है?

किसी भी एक बिज़नेस को हम सबसे बढ़िया नहीं कह सकते लेकिन जिन चीजों की मार्किट में ज्यादा डिमांड है उनसे सम्बंधित बिज़नेस को हम सबसे बढ़िया बिज़नेस कह सकते है जैसे की कपड़ो का बिज़नेस, खाद्य पदार्थो से सम्बंधित बिज़नेस, शिक्षा से सम्बंधित बिज़नेस, दवाइयों से सम्बंधित बिज़नेस।

Q: नया व्यापार कौन सा करें?

यूट्यूब चैनल शुरू करना, Blogging करना, Instagram Influencer बनना, Electric गाड़ियों से सम्बंधित व्यवसाय

Q: 10000 में कौन सा बिजनेस करें?

१०००० में आप कई बिज़नेस कर सकते है जैसे की YouTube Channel, Blogging, पॉपकॉर्न बेचना, जूस का बिज़नेस, सैलून शुरू करना, वेबसाइट बनाना

Q: कौन सा काम में सबसे ज्यादा पैसा है?

जिन Products की मार्किट में सबसे ज्यादा डिमांड है और जिसमे सबसे ज्यादा Profit Margin है उन बिज़नेस से आप सबसे ज्यादा कमाई कर सकते है जैसे की कपड़ो का बिज़नेस, खाद्य पदार्थोंका बिज़नेस, ट्यूशन क्लास, दवाइयों का बिज़नेस

Q: सबसे कम पैसे में कौन सा बिजनेस करें?

सबसे कम पैसो में आप कई बिज़नेस कर सकते है जैसे के यूट्यूब चैनल, कंटेंट लिखना, Video Editing करना. कम पैसो में सुरु होने वाले बिज़नेस जानने के लिए इस लिंक पर क्लिक करे >   १०१ बिज़नेस आईडिया – कम लागत, ज्यादा मुनाफा (2022)

Q: घर बैठे कौन सा बिजनेस करें?

घर बैठे आप कई बिज़नेस कर सकते है जैसे की घर से साड़ी बेचना, होम लॉन्ड्री, टिफिन सर्विस, मेहंदी सर्विस, आर्टिफिशियल ज्वेलरी बेचना, यूट्यूब चैनल शुरू करना, कंटेंट लिखना, Video Edit करना

Q: गांव में सबसे अच्छा बिजनेस कौन सा है?

गांव में खेती से सम्बंधित व्यवसाय आप कर सकते है जैसे की दूध का व्यवसाय, घी और दही बनाने का व्यवसाय। इसके साथ जरूरी चीजों का बिजनेस भी आप कर सकते है जैसे की किराने की दुकान

Swapnil Shinde

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[7 Step] एक बेहतरीन बिजनेस प्लान कैसे बनाएं | How to make a business plan in Hindi

• October 2, 2024
• by KAISE INDIA

बिजनेस प्लान हिंदी(How to make a business plan in Hindi) : एक अच्छा चित्र बनाने के लिए पहले उसका रेखाचित्र खींचा जाता है उसी तरह एक सफल बिजनेस के पीछे एक बेहतरीन बिजनेस प्लान होता है. आप जब भी कोई बिजनेस शुरू कर रहे हैं तो उसके बारे में जानकारी, निवेश और मुनाफा आदि के बारे में जानने के लिए एक फाइल तैयार की जाती है, जिसे बिजनेस प्लान कहते हैं.

वर्तमान समय में बिजनेस प्लान का काफी महत्त्व है, क्योंकि बहुत से लोग अपना बिजनेस लोन लेकर शुरू करते हैं. लोन लेने के लिए आपको बैंक में बिजनेस प्लान देना होता है उसी के अनुसार बैंक आपके बिजनेस को परखता है और आपका उचित लोन पास करता है. बैंक आपके बिजनेस प्लान के अनुसार गणना कर लेता है कि कितनी राशि देनी है और मासिक कितने रूपये की EMI (मासिक किस्त) इस बिजनेस से मुमकिन है. अगर आप इन्वेस्टर की तलाश भी करते हैं तो आपके पास एक बेहतरीन बिजनेस प्लान होना चाहिए, इसे देखकर ही इन्वेस्टर आपके बिजनेस में निवेश करने का रिस्क लेता है.

बिजनेस प्लान क्या होता है? (Business Plan in Hindi)

एक बेहतरीन बिजनेस प्लान तैयार करने में ध्यान रखने वाली बातें, 1. कार्यकारी सारांश:, 2. कंपनी विवरण:, 3. मार्केटिंग योजना:, 4. संचालन योजना:, 5. वित्तीय योजना:, 6. परिशिष्ट:, 7. business plan in hindi pdf, faqs about how to make a business plan in hindi.

‘बिजनेस प्लान’ का शाब्दिक अर्थ – व्यापारिक योजना होता है. यह एक बिजनेस के बारे में सम्पूर्ण जानकारी और योजना से जुड़ा दस्तावेज होता है. इसमें बिजनेस को कैसे शुरू किया जायेगा और भविष्य में किन-किन योजनाओं पर काम करेंगे. बिजनेस को आगे कैसे ऊँचाइयों पर लेकर जाना है, आदि सबके बारे में जानकारी उल्लेखित रहती है. ये बिजनेस की नींव के रूप में काम करता है.

एक अच्छे बिजनेस प्लान में बिजनेस की रणनीतियां शामिल रहती है और ये 3 से 5 साल आगे की बनाई जाती है जिनपर पूरा बिजनेस चलता है. इसे बैंक लोन के लिए देखता है और इन्वेस्टर भी इसके अनुसार आपके बिजनेस में निवेश करता है. एक संतुलित बिजनेस प्लान सबसे ज्यादा कमाई वाला बिजनेस आसानी से खड़ा कर सकता है, बस आपको बिजनेस प्लान को अच्छे से पूरा करना होता है. आपको किसी भी बिजनेस आईडिया पर बिजनेस प्लान बनाना होतो इन सब बातों का ध्यान जरूर रखें.

• बिजनेस प्लान बनाते समय आपको ज्ञात होना चाहिए कि, आपके बिजनेस का मुख्य उद्देश्य क्या है? कौन-कौन लोग आपके बिजनेस जुड़ेंगे, उनका बिजनेस में क्या क्या काम होगा.
• बिजनेस से जुड़ने वाले लोगों से आपके बिजनेस को क्या फायदा होगा. पूरे बिजनेस को संभालने के लिए कौन-कौनसे एरिया आवश्यक हैं जहाँ कर्मचारी नियुक्त किये जायेंगे.
• आपके बिजनेस में कितने पार्टनर है और उनका शेयर हिस्सा कितना है.
• बिजनेस के लिए कितने लोन की आवश्यकता है और वह कैसे निवेश की जाएगी, इन सबकी जानकरियां एक बेहतर बिजनेस प्लान में शामिल होती है.
• आप जितना आकर्षक और अच्छा बिजनेस प्लान तैयार करेंगे, उतनी तेजी से आपका बिजनेस बढेगा.
• एक बेहतर बिजनेस प्लान वह होता है जिसे देखकर बिजनेस के बारे में सारी जानकारियां हासिल की जा सके. इससे बिजनेस पार्टनर और बैंक को आपके बिजनेस को समझने में आसानी होगी और वे जल्दी आपको पैसे देने के लिए तैयार हो जायेंगे.
• बिजनेस प्लान में आपके बिजनेस को कैसे शुरू करना है या कैसे शुरू किया गया था से लेकर आगे बढ़ाने तक की सारी जानकारियां शामिल रहती है. इससे आपके बिजनेस का भविष्य भी बताया जा सकता है और बिजनेस प्लान का भविष्य में बहुत अहम रोल होता है.
• आप किस सामान या सेवा का बिजनेस कर रहे हैं और उसके बारे में जानने वाली सभी बाते शामिल हो.
• अगर आप खुद की पूंजी लगाकर बिजनेस करते हैं तो आपको बिजनेस प्लान की इतनी आवश्यकता नहीं है लेकिन फिर भी आपके दिमाग में पूरा बिजनेस प्लान रहना चाहिए जिससे बिजनेस आगे बढ़ाने में कोई परेशानी नहीं आए.

एक बेहतरीन बिजनेस प्लान कैसे बनाएं (How to make a business plan in Hindi)

हम जब कोई मकान, बिल्डिंग या टावर बनाते हैं तो सबसे पहले उसकी नींव तैयार करते हैं और उसी पर सारा स्ट्रक्चर खड़ा करते हैं. नींव जितनी मजबूत रहेगी भवन उतना ही मजबूत तैयार होगा. ऐसा ही बिजनेस में होताहै, जब भी आप बिजनेस प्लान तैयार करते हैं तो वह बिजनेस की नींव तैयार होती है और बिजनेस का आगे तक सारा प्लान इसमें शामिल रहता है. आज हम एक बेहतर बिजनेस प्लान कैसे बनाते हैं, के बारे में जानकारी हासिल करते हैं. एक बेहतर बिजनेस प्लान बनाने में बिजनेस रिसर्च बहुत सहायक होती है.

यह ब्लॉग आपको एक बेहतरीन बिजनेस प्लान बनाने की प्रक्रिया के माध्यम से ले जाएगा, जिसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

अपने बिजनेस प्लान की शुरुआत एक आकर्षक कार्यकारी सारांश से करें। इसमें आपके व्यवसाय का संक्षिप्त विवरण, आपके लक्ष्य, और आपकी सफलता की रणनीति शामिल होनी चाहिए।

अपने व्यवसाय के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करें, जिसमें शामिल हैं:

• कंपनी का नाम और स्वामित्व: कंपनी का नाम और स्वामित्व आपके व्यवसाय की पहचान और कानूनी स्थिति को निर्धारित करते हैं।
• उद्योग: अपने व्यवसाय के मुख्य उद्योग का नाम शामिल करें
• उत्पाद या सेवाएं: अपने व्यवसाय द्वारा प्रदान किए जाने वाले मुख्य उत्पादों या सेवाओं का नाम शामिल करें
• मूल्य प्रस्ताव: आप अपने ग्राहकों को क्या अनूठा मूल्य प्रदान करते हैं?
• लक्ष्य बाजार: आप किस प्रकार के ग्राहकों को लक्षित करते हैं?
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण: आपके मुख्य प्रतिस्पर्धी कौन हैं? उनकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं? आप उनसे कैसे प्रतिस्पर्धा करेंगे?

अपनी मार्केटिंग योजना में निम्नलिखित शामिल करें:

• बाजार विश्लेषण: अपने लक्ष्य बाजार का आकार और विकास दर क्या है? मुख्य बाजार के रुझान क्या हैं? आपके प्रतिस्पर्धियों की मार्केटिंग रणनीति क्या है?
• लक्ष्यीकरण और स्थिति: आप किस प्रकार के ग्राहकों को लक्षित करेंगे? आप अपने ब्रांड को कैसे स्थापित करेंगे?
• मार्केटिंग रणनीति: आप अपने उत्पादों या सेवाओं को कैसे बढ़ावा देंगे? आप किन मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करेंगे?
• बिक्री योजना: आपकी बिक्री प्रक्रिया क्या होगी? आप बिक्री लक्ष्य कैसे निर्धारित करेंगे?
• विज्ञापन और प्रचार: आप अपने व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करेंगे? आप अपनी मार्केटिंग संदेश कैसे तैयार करेंगे?

अपने व्यवसाय के दैनिक कार्यों का विवरण दें, जिसमें शामिल हैं:

• उत्पादन या सेवा वितरण: आप अपने उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन या वितरण कैसे करेंगे? आपकी उत्पादन या वितरण प्रक्रिया क्या होगी?
• आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन: आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला का प्रबंधन कैसे करेंगे? आप अपने आपूर्तिकर्ताओं का चयन कैसे करेंगे?
• मानव संसाधन: आपको किन कर्मचारियों की आवश्यकता होगी? आप कर्मचारियों की भर्ती और प्रशिक्षण कैसे करेंगे?
• वित्तीय प्रबंधन: आप अपने व्यवसाय के वित्त का प्रबंधन कैसे करेंगे? आप अपनी आय और व्यय का ट्रैक कैसे रखेंगे?

अपने व्यवसाय के लिए वित्तीय अनुमानों का विवरण दें, जिसमें शामिल हैं:

• आय विवरण: आपके व्यवसाय की अनुमानित आय और व्यय क्या हैं? आपका अनुमानित लाभ मार्जिन क्या है?
• नकदी प्रवाह विवरण: आपके व्यवसाय में नकदी का प्रवाह कैसे होगा? आपकी नकदी की आवश्यकताएं क्या होंगी?
• संतुलन पत्र: आपके व्यवसाय की संपत्ति और देनदारियां क्या होंगी? आपका शुद्ध मूल्य क्या होगा?
• वित्तपोषण की आवश्यकताएं: आपको अपने व्यवसाय को शुरू करने और चलाने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता होगी? आप वित्तपोषण कैसे प्राप्त करेंगे?

अपने बिजनेस प्लान में सहायक दस्तावेजों को शामिल करें, जैसे कि:

• वित्तीय विवरण: आय विवरण, नकदी प्रवाह विवरण, संतुलन पत्र, वित्तीय अनुमान
• बाजार अनुसंधान रिपोर्ट: लक्ष्य बाजार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, बाजार के रुझान
• उत्पाद या सेवा विवरण: उत्पाद/सेवा की विशेषताएं और लाभ, उत्पाद/सेवा का मूल्य निर्धारण, उत्पाद/सेवा का विपणन
• टीम की जानकारी: टीम के सदस्यों की भूमिकाएं और जिम्मेदारियां, टीम के सदस्यों का अनुभव और योग्यता

यहाँ कुछ अतिरिक्त टिप्पणियाँ दी गई हैं:

• अपने बिजनेस प्लान को संक्षिप्त और स्पष्ट रखें।
• अपने लक्ष्य बाजार और प्रतिस्पर्धियों को अच्छी तरह से समझें।
• यथार्थवादी वित्तीय अनुमान लगाएं।
• अपनी योजना को नियमित रूप से अपडेट करें।

हम आपको एक सैंपल बिजनेस प्लान हिंदी में दे रहे हैं जिसे देखकर आप अपने बिजनेस के लिए बेहतर बिजनेस प्लान बना पाएंगे.

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बिजनेस प्लान क्या होता है?

बिजनेस प्लान आपके बिजनेस का रोडमैप होता है. यह दस्तावेज आपके बिजनेस आइडिया को विस्तार से बताता है, जिसमें आपके लक्ष्य, रणनीति और वित्तीय अनुमान शामिल होते हैं.

बिजनेस प्लान क्यों जरूरी है?

बिजनेस प्लान कई कारणों से जरूरी है: 1. अपने विचारों को व्यवस्थित करने में मदद करता है. 2. अपने बिजनेस की ताकत और कमजोरियों को समझने में मदद करता है. 3 अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीति बनाने में मदद करता है. 4 निवेशकों को लुभाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है.

बिजनेस प्लान बनाने में कहाँ से मदद मिल सकती है?

बिजनेस प्लान बनाने में कई संसाधन आपकी मदद कर सकते हैं: 1. ऑनलाइन टेम्प्लेट और गाइड्स 2. बिजनेस इनक्यूबेटरों और उद्यमी सहायता संगठन 3. व्यापार सलाहकार

क्या हर बिजनेस को बिजनेस प्लान की जरूरत होती है?

हर बिजनेस को औपचारिक बिजनेस प्लान की जरूरत नहीं होती है. लेकिन, किसी न किसी रूप में आपको अपने बिजनेस के लिए एक रणनीति बनाने की जरूरत जरूर पड़ेगी. छोटे बिजनेस के लिए एक सरल बिजनेस प्लान भी काफी हो सकता है.

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6 thoughts on “[7 Step] एक बेहतरीन बिजनेस प्लान कैसे बनाएं | How to make a business plan in Hindi”

BAHOT HI ACCHI INFORMATION HAI , AAPSE BAHOT KUCH SIKHNE KO MILA . THANK YOU SIR

Thanks So Much & Welcome

MUJHE AAPSE EK CHOTISI HELP CHAHIYE THI SIR KROGE PLZ ?

Mujhe online tiffin service karni hai wo kese hogi ki khud hi order aye

एक बार कैसे भी छोटा सा शुरू करलो, फिर समय के साथ आपका ज्ञान भी बढ़ेगा और कस्टमर भी. फिर आप उसे ऑनलाइन भी शुरू कर सकते हैं.

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7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi

नमस्कार दोस्तों, सक्सेस इन हिंदी में आपका स्वागत है आज हम बिज़नेस से जुडी बात करेंगे 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi , इस पोस्ट में आपको जानने को मिलेगा की किसी भी व्यवसाय को करने से पहले उसकी योजना करना, बनाना क्यों जरुरी है हम में से कई लोग नौकरी नहीं करना पसंद करते है इस तरह के लोग चाहते है की वो कोई अपना काम करे तो उनके लिए ये आर्टिकल बेहद मददगार साबित होगा.

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क्योकि आज उन्हें ये जाने को मिलेगा क्यों जरुरी होता है किसी भी कारोबार के लिए एक बिज़नेस प्लान साथ ही ये भी जानेंगे कैसे बनाये एक बढ़िया प्लान, दोस्तों हमने आपके लिए इस पोस्ट में जो जानकारी दी है उसके लिए हमने काफी स्टडी की है उसके बाद कही ना कही हमने इसका लाभ भी लिया है तब जाकर आपके सामने रखने जा रहे है.

ये रही वो बजह जिसे जानकर आपको पता चल जायेगा की क्यों हमे अपने बिज़नेस के लिए एक अच्छा Plan बनाना चाहिए-

1- व्यावसायिक उद्देश्य पता चलता है A statement of your business purpose

जब हम किसी भी कारोबार को करने की सोचते है तो हमसे से कई लोगो को उसके उदेश्य के बारे में नहीं पता होता है, और यदि हम अपने व्यवसाय को करने की एक योजना बनाए तो हमे फ्यूचर के बारे पता चलता है जिसके बाद हमे ये पता चलता है की जो काम हम करने जा रहे है उसका भविष्य कैसा होगा या जो Business करने जा रहे है उसका उदेश्य क्या है आगे जाकर हमे या हमारे ग्राहकों को क्या लाभ होगा ये सब. 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi.

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2- कंपनी का विवरण पता चलता है A description of your company

जब आप अपने बिज़नेस का प्लान बना रहे होते है तो बहुत सारी ऐसी बातो का पता चलता है जो हमे उस समय मालूम नहीं होती जब हमने अपने बिज़नेस को स्टार्ट किया था, उनमे से एक है आपकी कंपनी का विवरण यानी आपकी आर्गेनाइजेशन की डिस्क्रिप्शन.

3- अपने बिज़नेस में क्या प्रोडक्ट बेचेंगे/क्या सर्विस देंगे ये साफ हो जाता है What product or service that you are selling

व्यवसाय का प्लान करते टाइम आपको सबसे खास बात का पता चलता है की आप अपनी कंपनी में, अपने बिज़नेस में क्या सामान बेचेंगे या आप अपने कंपनी से क्या सर्विस देंगे. इन सब चीजों का आपको बिज़नेस प्लान करते समय पता अच्छे चलता है इसीलिए किसी भी काम को करने से पहले उसकी योजना बना लेनी चाहिए. 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi.

4- बाजार विश्लेषण करने में हेल्प मिलती है Help for market analysis

किसी भी काम को शुरू करने से पहले मार्किट रिसर्च करना बहुत जरुरी है अगर आपने ऐसा नहीं किया तो आपके बिज़नेस में फैल होने के चांस अधिक रहेंगे.

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जब आप प्लान करते है तो आपको मार्किट रिसर्च करने की सूजती है और फिर आपको अपने कॉम्पिटिटर का भी पता चलता है कि जो काम आप करने जा रहे है उस काम को कितने लोग या कितनी कंपनी पहले से करती है और वो कितना सफल है. 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi.

5- कंपनी का ढांचा पता चलता है The structure of the company

किसी भी काम को करने से पहले अगर उसकी योजना बनाई जाये तो उसके बारे में हमे बहुत कुछ ज्ञान हो जाता है, ठीक उसी तरह जब हम अपने बिज़नेस या कंपनी शुरू करने के लिए प्लान कर रहे होते है तो हमे उसके स्ट्रक्चर के बारे में पता चलता है बाद में हम उसके हिसाब से काम को आगे बढ़ाते है यही बुद्धिमानी है.

6- समय और पैसे को कैसे खर्च करे Resources spent (time and money)

प्लान के अनुसार हम अपने बिज़नेस में पैसा और समय लगाते है अगर हम कुछ लोगो को अपनी कंपनी में नौकरी देते है तो हमे उनके टाइम को कैसे इस्तेमाल करना है इसकी जानकारी और अनुभव एक योजना करने के बाद ही होता है. 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi.

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7- आपके लक्ष्य क्या है The goals

आपके और आपकी कंपनी के टारगेट क्या है, आपने अपना और अपने बिज़नेस का क्या लक्ष्य रखा है जो आपको पाना है ये सब आपको एक योजना के तहत ही पता चला है.

ये पोस्ट, 7 तरीके बिजनेस प्लान कैसे बनाएं – Business Plan in Hindi, आपको कैसी लगी, हमे कमेंट करके जरूर बताये अगर आपका कोई सवाल है तो भी कमेंट करें अपने दोस्तों के साथ इस पोस्ट को व्हाट्सएप्प पर Share करें. धन्यवाद

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बिजनेस प्लान क्या होता है और इसे कैसे बनाएं.

Last Updated: April 28, 2023 By Gopal Mishra 41 Comments

बिजनेस प्लान क्या होता है? / What is a Business Plan in Hindi? 

बिजनेस प्लान एक ऐसा डॉक्यूमेंट है जो किसी नए बिजनेस से रिलेटेड “क्या”, “क्यों”, और “कैसे” जैसे प्रश्नों का उत्तर देता है। For ex: हमारा बिजनेस क्या है? , हम ये बिजनेस क्यों कर रहे हैं?, हम इसे कैसे करेंगे? etc.

एक business plan किसी बिजनेस को, उसके ओब्जेक्टिव्स को, उसकी strategies को, वो किस मार्केट में में काम कर रहा है और उसके financial forecast क्या हैं बताता है। Business Plan बताता है कि नए बिजनेस का गोल क्या है और उसे कैसे अचीव किया जाएगा। बिज़नस प्लान एक तरह से किसी बिजनेस के गाइड या रोडमैप की तरह है, जो चीजों को ट्रैक पर रखने में मदद करता है।

आमतौर पे बिजनेस प्लान किसी नए वेंचर के लिए बनाया जाता है लेकिन अगर कोई एग्जिस्टिंग बिजनेस कुछ नया कर रहा है तो वो भी बिजनेस प्लान बनाकर आगे बढ़ता है।

दोस्तों जब भी कोई नए बिजनेस आइडियाज पर कम करता है तो उसको लेकर ज़रूर कुछ प्लानिंग करता है। वो सोचता है कि मेरा बिजनेस क्या होगा? मैं कहाँ से ये बिजनेस करूँगा? मेरे कस्टमर कौन होंगे? इसमें इन्वेस्टमेंट कितनी लगेगी? हम अपने बिजेनस की मार्केटिंग कैसे करेंगे? हमारा लक्ष्य क्या होगा?, etc. लेकिन बहुत से लोग इन चीजों को प्रोपेर्ली डॉक्यूमेंट नहीं करते। Business Plan दरअसल इन्ही बातों को formally document करना है।

यहाँ ये भी क्लियर करना ज़रूरी है कि बिजनेस प्लान सिर्फ startups ही नहीं बनातीं, बल्कि established businesses भी किसी भी स्टेज पर एक बिजनेस प्लान बना सकते हैं, खासतौर पे जब उन्हें अपना business expand करने के लिए फंडिंग की ज़रूरत हो।

ये भी ध्यान रखिये कि बिजनेस प्लान में लिखी बातें पत्थर की लकीर नहीं हैं, समय समय पर परिस्थितियों के हिसाब से बिजनेस प्लान में बदलाव किया जा सकता है।

कुछ लोग सोच सकते हैं कि आखिर इसकी ज़रूरत क्या है? तो वे ये जान लें कि स्टडीज में पाया गया है कि जो बिजनेस एक अच्छे बिजनेस प्लान के साथ शुरू होते हैं उनकी सक्सेस होने के चांसेज  30% तक बढ़ जाते हैं।

आइये जानते हैं कि:

बिजनेस प्लान की आवश्यकता क्या है? Why do I need a business plan in Hindi

बिजनेस प्लान आपको अपने गोल्स पर फोकस्ड रहने में मदद करता है।

एक अच्छा बिजनेस प्लान बताता है कि:

• अगले दो-तीन सालों में आपके key objectives क्या-क्या होंगे?
• उन ओब्जेक्टिव्स को अचीव करने के लिए आपकी स्ट्रेटेजी क्या होगी और
• आपकी priorities क्या होंगी

इन चीजों के अनुसार आप किसी भी समय evaluate कर सकते हैं कि आप जिस direction में बढ़ रहे हैं वो सही है या अपना course change करने की ज़रूरत है।

बहुत से लोग सोचते हैं कि बिजनेस प्लान का रोल बस external funding लेने में होता है। Of course potential investors, banks, venture capitalist आपके आईडिया में पैसा लगाने से पहले बिजनेस प्लान ज़रूर मांगते हैं, लेकिन अगर आप self-funded हैं तो भी आपको बिजनेस प्लान ज़रूर बनाना चाहिए। ऐसा करने का सबसे बड़ा फायदा है कि आपके खुद के दिमाग में clarity आती है कि exactly आप क्या और कैसे करना चाहते हैं।

नीचे दिए गए institutions या लोग आपसे बिजनेस प्लान मांग सकते हैं:

• External investors – venture capitalist firm या कोई business angel या individual investor
• किसी तरह की grant देने वाले
• आपका बिजनेस खरीदने में इंटरेस्टेड लोग
• ऐसा व्यक्ति या लोग जो आपके बिजनेस पार्टनर बनना चाहते हैं
• Government agencies या officers
• Business Plan बिजनेस का overview देने और आप कैसा परफॉर्म कर रहे हैं, ये demonstrate करने के लिए एक बहुत बढ़िया टूल है।

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं? / How to make a business plan in Hindi

बिजनेस प्लान बनाने के लिए आप नीचे बताये गए टेम्पलेट का प्रयोग करें:

बिजनेस प्लान टेम्पलेट Business plan template in Hindi

कैसे बनाऊं एक बिजनेस प्लान?

आम तौर पे किसी बिजनेस प्लान में निम्लिखित सेक्शन्स होते हैं:

1. एग्जीक्यूटिव समरी (कार्यकारी सारांश) / Executive Summary

Executive Summary अपनी पूरी योजना के मुख्य बिंदुओं का एक सार है। इसमें बिजनेस प्लान के बाकी सेक्शन्स की मुख्य बात include होती है। इसमें business opportunity के key features से लेकर फाइनेंसियल फोरेकास्ट्स की प्रमुख बातें बताई जाती हैं।

इसका उद्देश्य होता है कि बिजनेस की बेसिक बातों को अच्छे से बताया जाए। अगर एग्जीक्यूटिव समरी पढने के बाद कोई ये समझ लेता है कि बिजनेस किस बारे में है और इसके बारे में और अधिक जानना चाहता है तो समझिये एग्जीक्यूटिव समरी ने अपना काम कर दिया है।

Executive Summary बहुत लम्बी नहीं होनी चाहिए- 2 पेज पर्याप्त हैं, साथ ही कोशिश करनी चाहिए कि ये रोचक भी हो ताकि potential investors इसे पढ़ कर आगे और जानना चाहें।

चूँकि इस सेक्शन में बाकी के बिजनेस प्लान का सार होता है इसलिए इसे अंत में लिखना बेहतर रहता है।

2. इंट्रोडक्शन और कम्पनी ओवरव्यू / Introduction and Company Overview

Business opportunity का छोटा सा डिस्क्रिप्शन- आप कौन हैं, आप क्या बेचने या ऑफर करने का प्लान कर रहे हैं, क्यों, और किसे। बिजनेस के ओवरव्यू के साथ शुरू करें:

• आपने बिजनेस कब शुरू किया या कब से शुरू करने का प्लान कर रहे हैं
• अब तक कितना इन्वेस्टमेंट किया जा चुका है
• कितनी प्रोग्रेस हुई है
• आपका बिजनेस किस टाइप का है और किस सेक्टर में आता है
• कोई इतिहास- जैसे कि, यदि आपने ये बिजनेस किसी से buy किया, तो पहले इसका मालिक कौन था और उन्होंने इससे क्या हासिल किया
• इस समय का लीगल स्ट्रक्चर
• आपका future vision

इसके बाद अपने प्रोडक्ट्स और सर्विसेज को सरल शब्दों में बताइए और समझिए कि:

• इसे क्या अलग बात है
• ये क्या बेनेफिट्स देता है
• क्यों कस्टमर्स अन्य competitors की बजाये आपसे इसे खरीदेंगे
• आप अपने products या services को कैसे डेवेलप करने की योजना बना रहे हैं
• क्या आपके पास कोई पेटेंट्स, ट्रेड मार्क्स या डिजाईन रजिस्ट्रेशन हैं
• आपकी इंडस्ट्री के key features और success factors क्या-क्या हैं

अपना बिजनेस समझाने में business jargons का प्रयोग मत करिए, सरल शब्दों में अपनी बात रखिये ताकि एक आम इंसान भी चीजों को अच्छे से समझ सके।

3. बाज़ार और कम्पटीशन / Market and Competitors

इस सेक्शन में आपको अपना बाज़ार, उसमे आपकी पोजीशन और अपने competitors को डिफाइन करना चाहिए। ऐसा करने के लिए आप किसी मार्केट रीसर्च जो आपने की हो का रिफरेन्स दे सकते हैं। इसमें आपको ये दर्शाना होता है कि आपको जिस मार्केट में काम करना है उसकी आपको अच्छी समझ है और आप ज़रूरी ट्रेंड्स और market conditions को समझते हैं।

इसमें आपको ये बताने की कोशिश करनी होती है कि प्रतिस्पर्धा के बावजूद आप customers को attract कर पायेंगे और अपना बिजनेस रन कर पायेंगे।

इन चीजों को इस सेक्शन में रखा जा सकता है:

• आपका मार्केट- उसकी साइज़, उसके विकास का इतिहास, और key current issues
• आपका टार्गेट कस्टमर बेस- वे कौन हैं और आप कैसे कह सकते हैं कि वे आपके products और services में interested होंगे
• आपके competitors- वे कौन हैं, वे कैसे काम करते हैं और उनका market share कितना है
• भविष्य- आगे चल कर इस बिजनेस में क्या बदलाव आ सकते हैं और आप उसपर कैसे react करेंगे

अपनी तुलना में अपने competitor की strength और weakness जानना ज़रूरी है- और अच्छा होगा कि आप अपने main competitors की competitor analysis कर लें।

याद रखिये मार्केट हमेशा बदलता रहता है- आपके कस्टमर्स की ज़रूरतें बदल सकती हैं और आपके competitor भी बदल सकते हैं। इसलिए आपको इन बातों को भी माइंड में रख कर आगे बढ़ना होगा।

4. सेल्स और मार्केटिंग स्ट्रेटेजी / Sales and Marketing Strategy

आप ऐसा क्यों सोचते हैं कि आप जो बेचना चाहते हैं या जो सर्विस देना चाहते हैं वो लोग क्यों लेंगे और आप उसे किस तरह कस्टमर तक पहुंचाना चाहते हैं।

डिस्क्राइब करिए कि आप अपनी products और services को प्रमोट और सेल करने के लिए क्या-क्या activities करेंगे। अकसर ये किसी बिजनेस प्लान की कमजोर कड़ी होती है इसलिए इस पर समय देना चाहिए और एक realistic और achievable approach अपनाना चाहिए।

आपके प्लान को इन प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए:

• आप किसी तरह अपने प्रोडक्ट या सर्विस को मार्किट में पोजीशन करने का प्लान कर रहे हैं।
• आपके कस्टमर्स कौन हैं? उन कस्टमर्स की डिटेल दीजिये जिन्होंने आपके प्रोडक्ट या सर्विस में रूचि दिखाई है। और बताइए कि आप नए कस्टमर्स को कैसे attract करने का प्लान कर रहे हैं।
• आपकी pricing policy क्या है? अलग-अलग सेग्मेंट्स के कस्टमर्स से आप किस तरह चार्ज लेंगे?
• आप अपने प्रोडक्ट या सर्विस को कैसे प्रमोट करेंगे? अपने सेल्स प्रोसेस मेथड को identify करिए, for e.g: डायरेक्ट मार्केटिंग, advertising, social media, etc
• आप अपने कस्टमर्स तक कैसे पहुंचेंगे? आप किन चैनल्स का इस्तेमाल करेंगे? आपके distribution channel में किन partners की ज़रूरत पड़ेगी?
• आप अपनी selling कैसे करेंगे? क्या आपका कोई सेल्स प्लान है ? क्या आपने सोचा है कि आपके लिए कौन सा सेल्स मेथड सबसे अच्छा होगा, फ़ोन से, इन्टरनेट के माध्यम से, दूकान खोल कर या door to door मार्केटिंग करके सेल करना? और क्या आपका proposed sales method आपके मार्केटिंग प्लान से मेल खाता है? और क्या आपके और आपके टीम के पास इस मेथड के लिए पर्याप्त स्किल्स हैं?

5. ऑपरेशंस / Operations

आपके बिजनेस प्लान में आपकी premises, production facilities, management information system और Information Technology के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

आपको इन चीजों पर फोकस करना चाहिए:

• क्या आपकी कोई बिजनेस प्रॉपर्टी है?
• क्या आप इस प्रॉपर्टी के मालिक हैं या ये रेंटेड है?
• आपकी मौजूदा लोकेशन के क्या फायदे और नुक्सान हैं?

प्रोडक्ट्स और सर्विसेज का उत्पादन

• क्या आपको अपनी प्रोडक्शन फैसिलिटीज की ज़रूरत है या इसे outsource करना सस्ता पड़ेगा?
• अगर आपकी अपनी production facility है तो वो कितनी मॉडर्न हैं?
• एक्सपेक्टेड डिमांड की तुलना में आपके फैसिलिटी की कैपेसिटी कितनी है?
• क्या किसी इन्वेस्टमेंट की ज़रूरत पड़ेगी?
• आपके सप्लायर्स कौन होंगे?

मैनेजमेंट इनफार्मेशन सिस्टम्स (प्रबंधन सूचना प्रणाली) 

• क्या आपके पास स्टॉक कण्ट्रोल, मैनेजमेंट एकाउंट्स और क्वालिटी कण्ट्रोल के लिए robust procedures हैं?
• क्या भविष्य में एक्सपैंड करने पर ये सिस्टम अपग्रेड हो सकते हैं?

सूचना प्रौद्योगिकी Information technology

अब लगभग हर बिजनेस में IT का रोल महत्त्वपूर्ण हो गया है, इसलिए इस एरिया में अपने strength और weaknesses को include करिए।अपने सिस्टम की विश्वसनीयता और नियोजित विकास को आउटलाइन करिए।

6. फाइनेंसियल इनफार्मेशन ( वित्तीय जानकारी) / Financial Information

इससे पहले के सेक्शन्स में आपने अब तक जो कुछ भी कहा है उसे नंबर्स में प्रेजेंट करना होता है।

आपको इन चीजों को ध्यान से देखना होगा:

• आगर आप एक्सटर्नल फंडिंग का सोच रहे हैं तो आपको कितना कैपिटल चाहिए होगा
• आप देनदारों को as a security क्या दे सकते हैं
• आप अपना लोन कैसे चुकाने का प्लान कर रहे हैं
• आपके रेवेन्यु और इनकम के स्रोत क्या-क्या हैं या होंगे

फाइनेंसियल प्लानिंग (वित्तीय योजना ) 

आपका forecast अगले 3 या 5 साल तक का होना चाहिए। पहले 12 महीनो का फोरकास्ट पूरी डिटेल के साथ होना चाहिए। आप अपनी प्रोजेक्शन्स के पीछे के ऐज्म्पश्न्स को ज़रुर बताएं ताकि बिजनेस प्लान पढने वाले को ये समझ आ सके कि आप इन नंबर्स तक कैसे पहुंचे।

आपके फोरकास्ट में क्या-क्या होना चाहिए?

कैश फ्लो स्टेटमेंट्स – आपका cash balance और अगले 12 से 18 महीनो के लिए cashflow pattern कैसा होगा, ये बताना चाहिए। इसका लक्ष्य है ये ensure करना कि आपके बिजनेस को जारी रखने के लिए आपके पास पर्याप्त वर्किंग कैपिटल होगा। इसके लिए आपको अपनी सेल्स और एम्प्लाइज की सैलरी, और बाकी खर्चों को ध्यान में रखना होगा।

प्रॉफिट एंड लॉस फोरकास्ट- अपनी प्रोजेक्टेड सेल्स, और खर्चों को ध्यान में रखकर आप कितना प्रॉफिट / लॉस एक्स्पेक्ट कर रहे हैं। अक्सर नए बिजनेस शुरू में लॉस में चलते हैं और बाद में प्रॉफिट में आ पाते हैं।

अपने फोरकास्ट में कई बार लोग over optimistic हो जाते हैं बड़े-बड़े नम्बर्स दे देते हैं। बेहतर होगा कि आप जितना उम्मीद कर रहे हैं उससे कम ही सेल्स शो करें।

रिस्क एनालिसिस ( जोखिम विश्लेषण)

फाइनेंसियल फोरकास्ट के साथ-साथ ये एक अच्छी प्रैक्टिस है कि आप ये दिखाएं कि आपने अपने बिजनेस में आने वाले संभावित खतरों को भी एनालाइज कर लिया है। और साथ ही आप इनसे निपटने के लिए insurance या अन्य तरीकों को consider कर रहे हैं।

रिस्क एनालिसिस में इन फैक्टर्स का ध्यान रखना होगा:

• कॉम्पटीटर द्वारा कोई एक्शन
• कॉमर्शियल इश्यूज – सेल्स, prices, deliveries
• ऑपरेशनस- IT, technology और प्रोडक्शन फेलियर
• स्टाफ- स्ट्राइक, पोचिंग*, high salary demand
• प्राकृतिक आपदाएं / Act of God- बाढ़, भूकम्प, आग लगना

7. अपेंडिक्स 

हालांकि ये ज़रूरी नहीं है पर आप चाहें तो बिजनेस प्लान के अंत में आप एक अपेंडिक्स भी ऐड कर सकते हैं। इसमें पूरे प्लान के supporting documents add किये जा सकते हैं।

For example:

• Charts, graphs, or tables
• वेंडर्स के साथ आपके कॉन्ट्रैक्ट पेपर्स
• आपके लिसेंस, पेटेंट्स, ट्रेडमार्क्स, इत्यादि
• प्रमुख एम्प्लाइज के CVs
• रेंट अग्रीमेंट, लीज अग्रीमेंट, इत्यादि
• Key contacts की डिटेल्स

बिजनेस प्लान बनाने के लिए कुछ टिप्स / Tips for making a Business Plan in Hindi

• प्लान को छोटा रखें- अगर प्लान बहुत लम्बा होगा तो इसे पढने के chances कम हो जायेंगे।
• प्लान में numbering के साथ content page ज़रूर include करें
• एग्जीक्यूटिव समरी को अंत में लिखें
• फॉण्ट साइज़ बहुत छोटा ना रखें
• भले ही प्लान in-house use के लिए बनाया जा रहा हो पर आप यही सोच कर बनाएँ कि इसे कोई बाहरी पार्टी भी पढ़ सकती है
• प्लान को सावधानी से एडिट करें- इसमें आप अनुभवी लोगों या एक्सपर्ट्स की मदद ले सकते हैं
• किसी आम आदमी से प्लान शेयर करें और जानने की कोशिश करें कि वो चीजों को आसानी से समझ पा रहा है या नहीं। जहाँ दिक्कत हो वहां चीजों को और सिंपल तरीके से बताने का प्रयास करें
• जार्गन्स अवॉयड करें
• जहाँ अधिक डिटेल देनी पड़े वहां चीजों को अपेंडिक्स में डाल दें और बाकी सेक्शन्स हल्का रखें
• गलती से कोई confidential details प्लान में include ना करें
• कुछ चीजें जैसे कि, स्टाफ ट्रेनिंग प्लान और डिटेल्ड सेल्स प्लान बिजनेस प्लान में ना ही include करें, भले आप ये मेंशन कर दें कि ये आपके पास मौजूद हैं
• प्लान खुद ही बनाएं या अपने guidance में अपनी टीम से बनवाएं
• प्लान की एक-एक चीज को बारीकी से समझें ताकि आप किसी भी तरह के प्रश्नों का संतोषजनक उत्तर दे सकें
• ये भी ensure करें कि आपका प्लान realistic है
• समय के साथ प्लान को update करते रहें

दोस्तों, इस पोस्ट के माध्यम से मेरा उद्देश्य है कि आप किसी बिजनेस प्लान के basics को समझ सकें। हो सकता है यहाँ बतायी गयी कई बातें आपको ठीक से समझ ना आई हों, but don’t worry, मैं जल्द ही बिजनेस प्लान का एक example share करूँगा और उससे चीजें और भी क्लियर हो जायेंगी।

बिजनेस प्लान का आईडिया लगने के बाद मैं उम्मीद करता हूँ कि अगर आप कोई नया बिजनेस स्टार्ट कर रहे हैं या existing business को expand कर रहे हैं तो आप इस डॉक्यूमेंट को ज़रूर बनायेंगे। I know, इसे बनाने में थोड़ा समय लगेगा और ये आपको एक boring task भी लग सकता है पर यकीन जानिये अगर आप seriously इस पर काम करेंगे तो खुद में आपको अपने बिजनेस को लेकर काफी clarity आ जायेगी और ऐसा होने पर आपके वेंचर के सफल होने के chances काफी बढ़ जायेंगे।

एक और बात ये कि बिजनेस प्लान सिर्फ बड़े-बड़े million dollars बिजनेसेस के लिए नहीं होता, ये medium size या small businesses के लिए भी उतना ही ज़रूरी है। हाँ, ये ज़रूर है कि स्माल बिजनेसेस का बिजनेस प्लान थोड़ा ब्रीफ होगा और ये भी हो सकता है कि उसमे आप कुछ सेक्शंस को ना शामिल करें, लेकिन समझदारी इसी में है कि आप चाहे जिस साइज़ का बिजनेस प्लान कर रहे हों बिजनेस प्लान जरुर बनाएं।

And at last but not the least, बिजनेस प्लान बनाने में इतना समय ना लें कि वो आपके लिए एक advantage बनने की जगह एक obstacle बन जाए।  George S. Patton  की कही ये बात याद रखिये:

तेजी से एक्सीक्यूट किया गया एक अच्छा प्लान अगले हफ्ते एक्सीक्यूट किये गए एक परफेक्ट प्लान से बेहतर है।

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January 6, 2022 at 6:35 pm

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November 2, 2021 at 11:55 am

ye post new start up business krne ke baare me jo soch rhe hai unke liye wakai me bahut hi healful article sabit hoga, aap har post me acche se samjhane ki koshis ho jo samjh me bhi jaldi aa jata hai. thanks for sharing.

October 22, 2021 at 11:34 am

Business start karne aur uske planning krne ke baare me kuch samsya aa rahi thi leking aapke article padhne ke bad bahut kuch samadhan ho gya iske liye dhanywad. aap aise hi apne blog pe article share krte rahe.

November 14, 2020 at 4:40 pm

Bohut accha article Hain,

October 15, 2020 at 9:40 pm

आपने बहुत अच्छी जानकारी दी है। आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।

March 29, 2020 at 7:04 am

Aap ka ye plan band brean ko khol Deta hai

June 16, 2019 at 9:24 am

आप अपने ब्लॉग पर बहुत ही अच्छी तरह से और सोच समजकर किसी भी लेख को प्रकाशित करते है. पढने और समझने में बहुत आसान होते है, आपके लेख. आपके ब्लॉग से सीखने को बहुत कुछ मिलता है. इसलिए आपके ब्लॉग पर विजिटर भी अच्छे है.

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